TSC Seguridad Privada: Google Ads
Toluca, Estado de México
Llevé los anuncios en Google de una empresa de seguridad privada en Toluca. Salieron 202 clientes potenciales y contratos por más de 8 millones de pesos.
Qué necesitaba
TSC vende seguridad privada, sobre todo a otras empresas. Sus contratos arrancan en MX$45,000 al mes y tardan semanas en cerrarse. Necesitaba que le llegaran clientes potenciales (leads) todo el tiempo, y cada uno tenía que valer lo que costaba conseguirlo.
Qué hice
Armé una campaña de búsqueda en Google con cuatro grupos de anuncios, uno por servicio: empresas, eventos, custodias y residencial. Los anuncios solo salían en la Ciudad de México y el Estado de México. Fui ajustando los textos sobre la marcha. En el grupo principal, el 6.50% de quienes vieron el anuncio le dio clic (CTR) y el 11.62% de esos clics terminó en un cliente potencial (tasa de conversión).
Qué salió
El gasto total fue de MX$29,665 y llegaron 202 clientes potenciales, así que el costo por cliente potencial fue de MX$147. Con esos prospectos se firmaron contratos por más de MX$8,000,000. Eso da un retorno sobre la inversión en anuncios (ROAS) de 272x, es decir, por cada peso invertido en anuncios la empresa firmó 272 en contratos. El número cuenta lo que firmaron esos prospectos y no separa cuánto se debe al anuncio y cuánto al trabajo de venta.
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